» » Как бизнесменам действовать в кризис

Как бизнесменам действовать в кризис

Многим молодым предпринимателям свойственно бояться слова «кризис». Момент достаточно тяжелый, переломный, требующий изменений как в собственном сознании, так и в действиях. Те, кто оказывается не готов жить и работать в условиях кризиса, покидают рынок, но те, кто ждали своего часа – могут занимать освободившиеся ниши с новыми продуктами и интересными предложениями.

Зачастую еще неопытные предприниматели уверены, что в кризис выйти на рынок с новым продуктом не получится, ведь невозможно найти инвесторов и т.д. Но все это – не более чем иллюзия и заблуждение.

Главное, знать правила «бизнеса в условиях кризиса» и соблюдать их. Советами о ведении бизнеса в непростое время готов поделиться Павел Кочкин – бизнес-консультант.

Кризис — это не конец, это просто новое начало

Главное, что должен понять и принять каждый человек (причем этот совет пригодиться не только бизнесменам, но и простым обывателям) кризис – это часть жизни, в которой изменяются исходные условия существования.

Основная проблема людей в том, что абсолютное большинство не желает выходить из «зоны привычного комфорта» и на максимальный срок оттягивает свое «знакомство» с новыми правилами жизни и работы.

Истинный предприниматель не должен быть похож на страуса (ведь спрятав голову, не удастся посмотреть на ситуацию в целом), а должен проявить максимум выдержки и аналитического ума, собрав данные, проанализировав новые условия и сделав вывод о возможном развитии событий.
Первое, о чем следует помнить, это то, что даже в кризис кто-то работает и обслуживает кризисные ситуации, а как следствие, зарабатывает деньги. Так, во время войны возрастает потребность в оружии, в технике, в ядах, тканях и вещах и т.д., а во время кризиса начинают во всю работать юридические отделы на предприятиях, адвокаты и нотариусы.

Стоимость жилья, особенно элитного, в кризисный период сильно падает, так как спрос на этот товар становится резко ограниченным. А вот потребность в доступном и максимально экономичном жилье резко возрастает. Обеспечивать жильем беженцев, переселенцев – задача непростая и явно не на один день.

Можно смело говорить о том, что меняется структура запросов – к этому необходимо быть готовым. Кто быстрее приспособиться к новым условиям, тот быстрее запустит собственное дело и начнет получать прибыль.

Кризис – не конец, а лишь начало…

Больше — это лучше или хуже?

Если задаетесь вопросом «Что лучше – большое многомиллиардное предприятие или несколько небольших проектов?», то в условиях кризиса как нельзя лучше подходит аналогия с динозаврами. Вспомните, как «живо» отреагировали на минимальные изменения в климате многотонные животные? Да-да, все верно – динозавры вымерли, так как не смогли адаптировать свои огромные организмы к новым условиям.

В бизнесе все аналогично. Чем больше и «неповоротливее» компания, чем сложнее реагировать компании на рыночные изменения, тем сложнее становится руководству удержать бизнес-махину на плаву. Зато небольшие и гибкие предприятия быстрее могут подстроиться под требования покупателей и скорее предлагают рациональные и интересные решения.

Именно кризис и помогает таким небольшим предприятиям найти своих покупателей – ведь в «обычной» жизни обойти «гигантов рынка» без значительных инвестиций просто невозможно.

Шаг 1. Глубокий анализ условий

Чтобы успешно выступить на кризисно изменяющемся рынке с новым продуктом необходимо не только уметь отслеживать тенденции рынка, но и правильно предсказывать будущее исходя из имеющихся данных.

В кризисные моменты необходимо не только четко осознавать нынешнее положение вещей, но и уметь предугадывать приближающиеся события.

Это вполне сравнимо с приобретением и продажей валюты в моменты колебаний курса. Необходимо учиться видеть ситуацию в целом и анализировать малейшие знаки.

Шаг 2. Анализ спроса и формирование предложения

Настоящий бизнесмен должен уметь не только анализировать окружающую среду и определять тенденции развития ситуации, но понимать, что спрос в новых условиях не останется неизменным и новые условия будут определять новые потребности рынка.

Так в кризис куда более вероятно, что человек пойдет ремонтировать старую обувь или отдаст вещь в ателье на переделывание, чем отправиться за новой вещью в магазин. Вот и стоит задуматься скорее об открытии ремонтных мастерских, чем о вкладывании средств в открытие новых магазинов и бутиков.

Кризис – не конец, а лишь начало…

Шаг 3. Верная ценовая политика

В чем основное отличие кризисных и стабильных времен? В переломные моменты подавляющее большинство покупателей перестает обращать внимание на яркую упаковку, приятный дизайн и основное внимание уделяют исключительно цене и соответствию товара его предназначению.

Хотите продавать молоко в кризис также успешно, как и до того? Тогда отказывайтесь от яркой упаковки, делайте пакет минимально окрашенным, не добавляйте в молоко консервантов, откажитесь от яркой рекламы – лучше всего в такие моменты продаются эконом-предложения и неброские товары, в которых содержимое соответствует цене при должном качестве.

Если продолжать «молочную» идею, то можно сделать ставку и на развоз молока по дворам. Невысокая стоимость, хорошее качество и минимальные затраты для людей, которые смогут не идти на рынок за молоком, а купят его прямо во дворе.

Рекламный ход или бесплатный сыр без мышеловки

В любой ситуации выход на рынок c большим и громоздким продуктом происходит быстрее и проходит успешнее, если предложить потенциальным клиентам что-то небольшое, но бесплатное (не важно будет это услуга или товар).

Необходимо помнить, что пробник должен быть недорог для бизнеса, но должен привлекать людей и стимулировать на совершение импульсивной «покупки»!

Как пример рассмотрим фирму, которая до кризиса занималась перекрытием крыш, продавая свои услуги через специализированные журналы. Никакого рынка «холодных контактов», но в период кризиса лучше перестать тратиться на рекламу в дорогих изданиях, а направить силы на продвижение новой недорогой, но необходимой многим услуги. Например, очистки водосточных труб от старых листьев и веток. Стоить такая услуга должна совсем немного, чтобы люди в любом случае могли себе это позволить.

Такая недорогая услуга позволит сформировать рынок «горячих» контактов и предлагать знакомым людям более значительный продукт будет проще и эффективнее.

Товары-ловушки могут помочь всем, кто хочет подстроиться под кризисные условия и остаться на плаву.

Экспериментируйте, анализируйте, предлагайте новые продукты и не сидите на месте!

Поделиться:


Ссылка:
BB-code:
HTML:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарии:

Оставить комментарий